Il m’arrive d’avoir des questions existentielles. En fait, c’est mon travail de me poser ces questions. Celle qui me revient en tête depuis ce s dernières années est pourquoi certaines régies publicitaires ne dévoilent pas tous les sites qu’ils représentent ?
Je ne parle pas des régies qui n’affichent pas publiquement leurs sites de peur que d’autres régies courtisent ces derniers, mais plutôt de ces régies qui promettent une certaine visibilité sur leur réseau (Run of channel, Run of Network) mais ne veulent dévoiler l’inventaire des sites où nous risquons de retrouver nos campagnes.
Quand on leur pose la question, à savoir pourquoi ces sites ne sont pas dévoilés, les raisons sont vagues et multiples. Parmi ces raisons, on nous dit ouvertement ou sous le silence:
- Ils sont trop nombreux
- Ils varient régulièrement et il est difficile de mettre à jour cette liste
- On a des ententes de non-dévoilement avec certains de ces sites
- On a des ententes de backfill avec certains sites qui ne désirent pas que les acheteurs média ou les équipes de ventes chez les éditeurs en question le sachent
Vous comprendrez donc mon inconfort à acheter ce type d’entente lorsque les sites ne sont pas dévoilés. Comme annonceur, nous n’avons aucune garantie de ne retrouver notre pub sur un site indésirable.
Conseil: Lorsque vous achetez une entente de type réseau (apparition sur l’ensemble de réseau d’une régie publicitaire), demandez une garantie que votre campagne n’apparaîtra que sur une liste de sites déterminée et publique. Si la régie refuse, c’est qu’elle a un réseau caché.
Mais qu’est-ce que vous en pensez de tout ça ?
Salut Yannick,
1) Stratégie
Je ne sais pas si l’offre est la même partout, mais toute régie qui se respecte peut en principe t’offrir deux solutions (ou plus). Tu peux (chez nous, du moins) planifier à partir de:
a) Une liste entièrement transparente mais limitée en nombre de sites / environnements (un peu plus cher, mais plus confortable);
b) Réseau entier avec beaucoup plus de chances d’obtenir des résultats rapides et satisfaisants (plus d’achalandage et de variété = plus d’efficacité en termes d’optimisation).
En fait, la dernière raison pour laquelle certains sites ne sont pas dévoilés est la plus commune et la plus vraie de toutes. Plusieurs des sites avec lesquels nous faisons affaires ont déjà une force de vente interne, mais un achalandage total beaucoup trop important pour optimiser cet achalandage. Ce n’est pas tant pour ne pas froisser l’équipe des ventes de ces sites partenaires, mais bien pour ne pas contrecarrer leurs efforts de vente que nous ne dévoilons pas leur nom. Effectivement, dans ces cas, un document nous astreignant à une norme de confidentialité est signé et, comme dirait mon chum G., cela est juste et bon.
À bon entendeur, salut!
Perso, la transparence a bien meilleur goût!
Sur notre régie, qui se respecte en n’étant pas comme les autres diront certains, tu sélectionnes site par site (CPM par email/téléphone pour l’instant) pour la création de tes campagnes. Les campagnes en réseau s’afficheront sur les sites de notre répertoire, selon tes critères, tout simplement. Tout est en ligne, tout est disponible en tout temps, sur demande, pas de p’tite cachette… En bout de ligne, ce sont les sites éditeurs qui acceptent ou pas les demandes. Nous nous assurons de suivis rapides entre tout le monde.
Amen.
[...] has their media annoyances. Here are some of [...]