Organisé par Infopresse, ce concours vise à récompenser les meilleures campagnes de marketing relationnel conçues par des entreprises québécoises.

Les 3 Grands Prix obtenus:

1. Acquisition de nouveaux clients -  Budget de 0$ à 149 999$
2. Créativité en marketing relationel
3. Coup de coeur 2009

OBJECTIF DE LA CAMPAGNE

Recruter de la main-d’oeuvre dans tous les secteurs en augmentant la notoriété de l’établissement et en le positionnant comme un hôpital de qualité, innovateur, spécialisé et dynamique.

DÉMARCHE CRÉATIVE

Humaniser le processus d’embauche en établissant un dialogue entre le candidat potentiel, l’employeur et les employés actuels, sans mettre de côté la réalité parfois difficile de ce secteur d’activité. Pourvue d’un budget limité, l’offensive a été concentrée sur le web, avec la création du microsite Mille Défis, par lequel l’utilisateur pouvait visiter virtuellement l’établissement en plus d’entrer en contact avec une dizaine d’employés. Cette démarche permettait l’immersion du candidat afin qu’il puisse vivre l’expérience de travail à l’HSCM.

RÉSULTATS

Le microsite a reçu environ 22 000 visiteurs uniques en moins d’un moins, pour une durée moyenne de trois minutes par visite. Au total, 1 031 CV ont été reçus en sept semaines.

MOT PERSONNEL

Obtenir ces Grands Prix et une reconnaissance de nos pairs du milieu des communications et du marketing relationnel, c’est agréable. Toutefois, nos vrais trophées sont tous ces 1 031 CV provenant de personnes qualifiées, motivées et charmées par notre campagne de séduction.

Vous connaissez les nombreuses difficultés du réseau de la santé ! L’une d’entre elles est le manque criant de personnel. Pour palier à la situation, l’Hôpital du Sacré-Coeur de Montréal a osé: une campagne de recrutement qui n’a vu le jour que sur Internet.

Un site inspirationel, un message percutant et un placement média Internet stratégique. L’hôpital a dû déployer une équipe d’urgence pour alimenter le télécopieur qui surchauffait, analyser la tonne de candidatures et rencontrer tous les candidats.

Ce prix fait aussi suite à l’obtention du prix Efficience le 15 mai dernier remis par l’APCM dans le cadre de la troisième édition du concours STRAT qui récompense les entreprises dont les programmes de communication-marketing se sont le plus démarqués.

MERCI

Merci à l’équipe de Cartier Communication, particulièrement à Marie-Hélène Trépanier, Stéfanie Forcier, Shanie Poliquin et Jean-Luc Bonin. Vous êtes géniaux.

Merci à Normand Miron, pour nous avoir conseillé et accompagné dans la démarche interactive, ainsi que Karine Miron (aucun lien avec Normand), mon ancienne collègue qui avait travaillé très fort sur le dossier.  .

Bonne lecture !

13 août 2009   |   Nicolas Ritoux   |   Marketing Mag

Maintenant disponible au Canada, l’outil AdMetrix de ComScore permet de savoir avec précision où sont placées les campagnes Web et quels types d’internautes y sont exposés, avec quelle efficacité.

ComScore proposait déjà aux acheteurs médias canadiens un service permettant de connaître, moyennant un abonnement, l’achalandage et la composition démographique de chaque site au Canada. Utile lors de la préparation d’une campagne en ligne, ce service permet d’estimer à l’avance la portée et la fréquence estimée de chaque placement.

Le nouvel outil AdMetrix permettra d’aller plus loin. Les annonceurs pourront voir les campagnes en ligne effectuées par leurs compétiteurs, avec les résultats estimés et les pièces créatives utilisées.

"AdMetrix est le premier outil de mesure canadien basé sur des internautes réels. Cet outil a été perfectionné en collaboration avec seize éditeurs et agences majeurs du Canada. Ils sont très excités par l’arrivée de notre produit, car ils vont pouvoir montrer l’efficacité de leurs campagnes", précise Bryan Segal, vice-président de ComScore Canada.

"Avec AdMetrix, ComScore devient un véritable outil de veille pour les annonceurs", opine Yannick Manuri, stratège média et président d’Espresso Interactif.

"Si vous êtes une banque par exemple, AdMetrix vous permettra de voir toutes les campagnes en ligne effectuées par vos concurrents dans les derniers mois, en vous disant où ils se sont placés, et combien d’impressions ils ont obtenu dans chaque site, auprès de quelle démographie", détaille M. Manuri.

Au Canada, les stratèges média interactifs avaient déjà accès à Hitwise et Evaliant, mais AdMetrix donne plus de précision, selon M. Manuri. "Evaliant se base sur des robots, tandis qu’AdMetrix suit de véritables internautes."

Cependant, le nouveau produit de ComScore n’est pas la panacée, estime M. Manuri. "Leur méthodologie est un peu secrète. Avec l’outil actuel de ComScore, il y a souvent une différence entre la réalité et les chiffres, surtout pour les petits sites, et surtout dans le Web francophone. J’espère qu’AdMetrix va apporter des données plus fiables."

Même son de cloche chez Sébastien Goulet, président de PubInteractive et ancien vice-président de Branchez-Vous.

"C’est un outil intéressant pour savoir qui annonce où, et mieux estimer son point d’exposition brut (PEB), sa part de voix, etc. Mais le gros point d’interrogation, c’est l’échantillon", tempère M. Goulet.

"Pour obtenir ses données, ComScore installe un tracker sur les ordinateurs d’internautes un peu partout au Canada. ComScore offre deux échantillons : Canada en entier et Canada francophone, sans limitation géographique au Québec. La critique qui ressort souvent, c’est que l’échantillon n’est pas assez large, surtout dans le marché francophone."

"Ça reste un bon outil, reconnaît M. Goulet. Mais leurs données proviennent d’un panel dont on ignore les détails, et qui semble à première vue d’une précision insuffisante."

C’est justement pour faire face à ce type de critiques que ComScore est entré récemment dans une "phase de croissance des échantillons", précise Bryan Segal.

"Nous avons aussi collaboré étroitement avec de nombreux sites, incluant de grands éditeurs comme Cyberpresse et Radio-Canada, afin de nous assurer que nos données concordent avec les leurs. En tout, 300 éditeurs de sites canadiens nous fournissent des données issues de leurs propres mesures de type Web Analytics", souligne M. Segal.

Quant à la précision des mesures pancanadiennes, M. Segal précise qu’AdMetrix sera capable de ventiler ces données en différents groupes démographiques pour l’Ontario, le Québec ou l’Atlantique. En outre, l’outil traitera de manière absolument distincte les campagnes francophones et anglophones.

Exemple d’AdMetrix

Malgré que les ventes de voitures neuves soient globalement à la baisse, les décideurs marketing prévoient investir 3 milliards de dollar cette année sur Internet, du moins selon cette étude eMarketer.

D’ici 2012, les dépenses publicitaires Internet atteindraient même 5.6 milliards.

Et pour cause, selon une autre étude conduite par Capgemini, 80% des consommateurs consultent Internet au moins une fois dans leur processus décisionnel d’acquisition d’une nouvelle voiture. La firme rapporte que ce pourcentage se situait en 2006 à 71% et à 64% en 2004.

La plupart des consommateurs se renderaient principalement sur Internet pour consulter les opinions et commentaires à propos des voitures auxquelles ils sont intéressés (51%), ce qui fut d’ailleurs la raison principale pour laquelle j’ai personnellement utilisé Internet avant l’achat de ma dernière voiture.

Les autres raisons seraient entre autres pour les récentes nouvelles sur les véhicules en question (37%), les conseils (33%) et encore plus intéressant pour les concessionnaires automobiles, 33% disent consulter Internet pour connaître les opinions de d’autres clients au sujets de certains concessionnaires.

Une autre étude, celle-ci provenant de comScore et Kelsey Group, démontre que 78% des internautes ayant consulté une critique automobile se disent avoir été influencés dans leur achat hors ligne.

L’étude complète est disponible ici, au coût de 695$.

Comme il est samedi 8am, j’ai pas la tête à vous traduire le tout. En gros, ça vous permet de mesurer les visites et estimer les données socio-démo. Voici

J’aimerais bien que certains de mes lecteurs-éditeurs tentent le coup. Limite du système en ce moment, ça ne mesure que les visiteurs U.S. pour le moment.  

Make Your Audience Count

It can be hard to clearly articulate your value to advertisers, and even expensive third-party audience research can underestimate audience size. Our Quantified Publisher program can help.

Free, Accurate Ratings

We likely already publish estimates for your site. Our estimates are good, but because of the inherent limitations of panels they may still not be perfect.

For the first time, you can let the truth be known. Widely. For free. Quantify your site and improve the accuracy of your profile via direct traffic measurement. Advertisers will know your audience based on facts rather than on estimates and rumors.

Take Control

Your Quantcast site profile can help you communicate effectively with advertisers, and Quantifying will let you control it. As a Quantified publisher you have access to a profile configuration page, where you can choose which elements your profile shows.

How It Works

Quantifying your site is easy. Sign up for free, go to My Sites, enter your domain name and paste your personalized javascript tag into each of your site’s pages. We’ll start measuring your traffic immediately, and within a few days you’ll see new traffic statistics in your profile. Get started now…

La publicité par bannière rejoindrait la confiance de 26% des répondants, tandis que le pourcentage de confiance de la publicité par moteurs de recherche serait à 34%, tout près des publicités au cinéma avec 38%!

Les médias “traditionnels” sont nettement les chefs de fil en ce qui à trait aux types de publicités de confiance: les journaux avec 63%, la télévision avec 56%, les magazines avec 56% et la radio avec 54%.

Fait intéressant, l’impact du bouche-à-oreille ne serait pas uniquement dû au fait qu’une personne connue et de confiance transmette l’information, mais plus simplement au fait que ça soit une personne, et non une compagnie. Les blogues ou opinions émies en ligne rejoindraient la confiance de plus de 61% des personnes interrogées, soit nez à nez avec la publicité dans les journaux.

Une suggestion pour Ipsos Descarie, il serait intéressant de conduire un sondage similaire à celui-ci et comparer ces données contre la réalité québécoise et canadienne.  Cette étude serait à mon avis nettement plus utile que les capsules Les Marques du Web.

Vos réactions ?

2 juin 2007 – Journal Les Affaires

Avec une tarte publicitaire sur Internet qui n’en finit plus de grossir – 1 milliard de revenus générés au Canada en 2006, dont 208 M$ pour le marché francophone -, la course à qui rejoindra le plus d’internautes possible devrait s’intensifier entre les différents grands propriétaires de portails.

Les géants dominent

À ce jeu, les Américains dominent toujours. En mars, selon ComScore MediaMetrix, ce sont Microsoft, Google, Yahoo!, eBay et Time Warner/AOL qui monopolisaient les premières places des portefeuilles de sites ayant la plus grande portée auprès des Canadiens francophones. La seule entreprise à faire jeu égal était Quebecor et son portefeuille, le Réseau Canöe, qui se classe dans le top 5 en rejoignant 68,6 % des 5 millions d’internautes francophones au Canada.

Chez les géants américains, une première consolidation a déjà eu lieu il y a plus de deux ans lorsque Microsoft et Yahoo! se sont entendus avec les fournisseurs d’accès Internet et exploitant de portails Sympatico/Bell Canada et Rogers.

” Il y a toujours des consolidations aux États-Unis, et cela a des conséquences ici “, dit Yannick Manuri, stratège de la division numérique de l’agence de publicité Touché!phd. Google mène le bal des acquisitions et partenariats (YouTube, MySpace, etc.). Elle talonne ainsi Microsoft, le leader incontesté depuis quelques années.

Yahoo! s’active aussi. Elle vient de s’associer avec eBay pour représenter les intérêts publicitaires de son portail canadien. ” Kijiji.ca, une autre propriété populaire d’eBay, risque de se rallier aussi à Yahoo! “, dit M. Manuri.

Canöe, de son côté, a réalisé sa consolidation après 2001, avec l’acquisition de Netgraphe et l’intégration des propriétés TVA, LCN, etc.

Pour les plus gros, ce n’est toutefois plus l’augmentation de la portée qui importe. Ils cherchent désormais à séduire davantage les annonceurs en améliorant la qualité de leur portefeuille, en s’emparant par exemple de sites aux contenus et aux audiences plus ciblées.

Canöe a crée Klix, une division qui regroupe son expertise en matière de ventes publicitaires, en partie pour inciter les propriétaires de sites indépendants spécialisés à joindre son réseau et ainsi l’aider à enrichir son contenu. Canöe s’est également rapprochée de Rogers ” dans la même optique “,confirme Patrick Lauzon, vice-président exécutif de Canöe. L’entente prévoit que les sites de plusieurs magazines fournissent à Canoë du contenu en ligne.

Rattraper le peloton de tête

Pour les propriétés Web de taille intermédiaire, les choses sont un peu différentes. ” Ils veulent rattraper le peloton de tête, dit M. Manuri, et à ce jeu, c’est le Réseau Olive Canada, le bras numérique de Torstar et de Gesca qui exploite les sites de Cyberpresse qui est le plus déterminé. ”

Son directeur général, Simon Jennings, ne s’en cache pas. ” Nos concurrents sont les géants américains et nous userons de tous les moyens possibles pour les rejoindre et les dépasser. ”

Olive a d’ailleurs franchi un pas dans cette direction en s’entendant avec les dirigeants de Tetesaclaques.tv. Ce partenariat, qui fait d’Olive le gestionnaire des publicités graphiques du site, a fait exploser la portée du portefeuille de Gesca/Cyberpresse. En 30e position avec une portée de 22 % il y a peu, ses sites rejoignent désormais 51 % des Canadiens francophones, ce qui place son propriétaire en 6e position.

Groupe Pages jaunes (7e place) est aussi très active. Son plus récent fait d’armes a été d’associer le 19 avril son site d’annonces classées Trader à lesPAC.com. Ce site indépendant ne tardera pas à se faire avaler par Groupe Pages Jaunes, croient plusieurs analystes.

D’autres bougeront, comme Transcontinental, qui occupe la 14e place du classement ComScore. Le propriétaire du journal LES AFFAIRES a fait un bon coup l’an dernier en achetant le site Recettes.qc.ca, ce qui lui a permis d’augmenter le trafic Internet de son portefeuille et portée.

” Nous continuerons d’augmenter la portée de notre portefeuille, dit Zouhaire Sekkat, président des médias numériques chez Transcontinental. Nous passerons notamment par des acquisitions, mais nous ne sommes pas contre des rapprochements stratégiques, comme avec Branchez-vous! ou Networldmedia. ”

Branchez-vous! (15e) gère les espaces publicitaires de 60 sites qui rejoignent mensuellement 3 millions de visiteurs uniques au Canada. Elle reste à l’affût afin de maintenir, voire augmenter son portefeuille, confirme Patrick Pierra, son président. La régie Web risque toutefois de perdre des places, puisque la rumeur veut qu’Astral Média (Vrak.tv, MusiquePlus.ca, etc.) ne renouvelle pas son contrat de sous-traitance et décide de ne plus lui confier la gestion de ses espaces publicitaires. Astral entend gérer plus activement son portefeuille de sites.

Les petits sites, qui occupent des créneaux et ont une certaine audience, sont ou seront courtisés à court terme. ” Je ne crois pas qu’il y en ait beaucoup qui aient déjà développé une vraie rentabilité, en tout cas pas suffisante pour intéresser un acquéreur sur le plan strictement financier, explique M. Pierra. Les acquisitions qui pourraient survenir sont donc davantage stratégiques. ”

On achète aujourd’hui des propriétés peu ou pas rentables en espérant se payer avec la croissance future de la pub. Des sites comme Tontuyau.ca, Tagtele.com, SOScuisine.com, Cinoche.com, les sites de Genex – Showbizz.net, Choiradiox.com et Matin.qc.ca – sont perçus comme des cibles intéressantes.

Je tiens à vous remercier pour votre participation et particulièrement celle des régies pour avoir voter  en si grand nombre pour elles-mêmes ;-)  Des 60 votes, je dois en retirer 23.

Alors le grand gagnant….

Networld Media

1. Networld Media (37%)
2. Branchez-Vous (24%)
3. Olive Canada (22%)
4. 24/7 Real Media (14%)
5. MC3 Media (3%)

Etes-vous d’accord avec le résultat du vote ?

Cette nouvelle provient d’une source interne de l’entreprise qui m’a contacté en réaction à mon récent billet Quelle est la meilleure régie publicitaire au Québec ?, et qui trouvait l’occasion parfaite pour m’officialiser cette rumeur nébuleuse qui courait depuis déjà plusieurs semaines.

Astral Media serait donc sur le nouveau joueur à se lancer dans l’aventure. Cette annonce fait suite à celle de Branchez-vous qui a annoncé le 1er juin dernier que son entente de représentation exclusive des sites d’Astral Media auprès des annonceurs et des agences ne sera pas renouvelée après son échéance du 31 août prochain (voir article complet).

L’ensemble des sites Astral rejoignent à eux seuls plus de 30% des internautes québécois et ces derniers seraient en pourparlers avec certains sites afin d’augmenter cette portée à un niveau très compétitif.

Quel impact aura ce nouveau venu sur l’industrie ?

• Certains sites tenteront le coup et joindront les rangs d’Astral
• La portée de certaines régies risque de s’effriter
• Une vague d’acquisition ou de partenariat stratégique sera peut-être à prévoir
• Pression sur les prix, le CPM moyen en régie risque de baisser
• Offre plus agressives et imaginatives de la part des régies auprès des annonceurs

Quoiqu’il en soit, le temps nous dira les choses. Entretemps, j’ai révisé le tableau de mon billet précédent tentant d’illustrer quelle était la meilleure régie publicitaire au Québec (portée Québec seulement), compte tenu des récents changements Astral / Branchez-vous

À vous de forger votre opinion.

1. 24/7 Real Media
2. Branchez-Vous
3. MC3 Media
4. Networld Media
5. Réseau Olive Canada

PRÉLUDE

Définition de régie publicitaire
Une régie publicitaire Internet est une entreprise qui agit comme intermédiaire entre le média (votre site Internet) et les annonceurs en ce qui à trait à la commercialisation des espaces publicitaires.

Pourquoi une régie publicitaire?
Pour rentabiliser les activités d’exploitation d’un site Internet. La régie publicitaire connaît généralement bien le marché, les annonceurs potentiels, les prix moyens, le jargon technique, bref la régie est une force de vente avec expérience et qui ne requiert que très peu d’investissement.

Objectivement, il y a certains éléments à considérer avant de prendre une telle décision d’affaires. Voici donc un guide qui reflète mon point de vue personnel sur la chose:

PARTAGE DES REVENUS

C’est généralement le point central des discussions entre sites et régie. Je dois avouer que je ne suis plus tout à fait à jour sur le pourcentage de rétribution (avis aux contributeurs de ce billet) mais aux dernières nouvelles les discussions démarraient encore à 50% de commission.

50% de commission, c’est atroce, je suis tout à fait d’accord avec vous. Faut dire que ce pourcentage est à mon avis le prix “rate card”, c’est-à-dire que c’est le point de départ des négociations, et votre pourcentage dépendra de certains facteurs tels que:

• Votre habileté à négocier
• L’importance relative de votre site auprès de cette régie
• Votre potentiel publicitaire
• Votre lectorat (visites, qualité de votre lectorat)
• Votre croissance naturelle des derniers mois
• Vos clients existants

50%, ce n’est pas le cas pour tous les sites, j’aimerais d’ailleurs connaître la moyenne actuelle, mais il va s’en dire que Tetesaclaques.tv est certainement très loin de ce pourcentage et n’aura pas les mêmes conditions que les vôtres. Vous pouvez être le plus habile des négociateurs mais votre rapport de force sera nettement différent, particulièrement si avez moins de 100,000 visiteurs mensuels.

TERMES & CONDITIONS

On le dit jamais assez, portez attention aux conditions contractuelles. Les petits caractères ne se retrouvent pas seulement dans les annonces de voiture. Je ne connais pas toutes les tactiques des régies, mais certaines sont plus avares que d’autres.

Ententes directes
Certaines régies vous permettront que vous négociiez certaines ententes publicitaires directement avec des annonceurs, sans avoir la régie comme intermédiaire, mais avec une certaine compensation. D’autres vous laisseront conclure ces ententes sans conditions et d’autres vous l’interdiront.

Conseil: Tentez d’ouvrir une clause qui vous permettra de négocier certaines ententes sous votre propre chef

Exclusivité
Compte tenu de la réalité canadienne et québécoise, il se peut fortement que les régies vous demandent l’exclusivité publicitaire. C’est-à-dire qu’elle ne permettra pas que vous signez une entente avec plus d’une régie à la fois. Il est possible de faire sauter cette clause, mais il est possible que le pourcentage de commission augmente. C’est particulièrement utile pour les sites qui pourraient intéresser différents marchés (une régie canadienne, une américaine). En contrepartie, cela vous permet de signer avec plus d’une régie à la fois et augmente conséquemment les opportunités de revenu.

Conseil : D’accord pour l’exclusivité au Canada, mais à courte durée

Durée de l’entente
Je ne suis pas un grand amateur des contrats à terme qui s’échelonnent sur plusieurs années. Bonne analogie, pensez aux telcos Bell/Rogers/Fido/Telus. Les forfaits sont de plus en plus intéressants selon la durée de l’entente, mais soyez honnête, que vous dites-vous après la première ou deuxième année ? *(&#$ de contrat ! N’est-ce pas ?

Depuis la signature, les forfaits seront devenus encore plus intéressants, le marché aura changé, vous regretterez votre décision et devrez vivre avec votre décision pendant plusieurs mois. Si nous revenons à nos publicités, d’autres régies publicitaires vous approcherons, vous offrirons encore mieux que la vôtre, etc. Bref, évitez les contrats sur une durée de plus d’un an.

Conseil : évitez les contrats sur une durée de plus d’un an

CHOISIR LA BONNE RÉGIE

Prenez le temps d’analyser le portefeuille publicitaire des régies que vous rencontrez. En dehors des termes & conditions et du pourcentage de rémunération, il est important de savoir quels éléments il faille porter attention lors de la sélection de sa régie publicitaire:

La taille du réseau n’est pas garante du succès de la firme et conséquemment celle des sites que cette dernière représente. Par contre, c’est l’un des bons indicateurs du potentiel de cette dernière. Faites attention, certains réseaux se sont hissés aux premiers rangs grâce à un ou deux sites de très grande portée, sans qui ils seraient relégués aux derniers rangs.

Conseil : “Bigger is not always better” et ne croyez pas tout ce qui est écrit dans les kits média. On peut dire ce qu’on veut aux chiffres. Demandez conseils sur ce point.

Qualité des sites dans votre marché
Alliez-vous avec une régie représentants des sites de qualité. Exigez de voir la liste complète. Si vous et vos proches reconnaissez la plupart des sites dans le portefeuille, c’est un très bon signe. Sinon, passez au réseau suivant.

Autre question à vous poser: si vous étiez propriétaire d’une marque grand public tel que Apple (les ordinateurs), seriez-vous confortables à ce que votre marque soit exposés sur ces sites ?

Conseil : Qualité vaut mieux que quantité.

Quantité de sites dans votre marché
Sans vouloir faire de jeux de mot, les petits attirent les petits et les gros attirent les gros. Alors petite régie, petits contrats. Ce n’est pas une règle d’or, mais plus de sites (de qualité) il y a dans le réseau de la régie, plus hautes sont les chances que cela attire les investissements des grands annonceurs.

Conseil : Vaut mieux peu de sites de qualité que plusieurs sites qui laissent à désirer.

Affinité du réseau
Tentez de vous allier à une régie ayant déjà des affinités avec votre site. Soit par le type de contenu ou soit par la clientèle cible. Si vous traitez de cuisine, vous risquez d’attirer une clientèle majoritairement féminine ou si vous traitez de nouvelles économiques vous aurez plus de chances d’attirer les hommes d’affaires. Alors allier à une régie ayant déjà un réseau établi dans votre catégorie (contenu ou clientèle). Les grands annonceurs choisissent souvent une catégorie de sites et non un site en particulier, lorsqu’ils font affaires avec les régies publicitaires.

Conseil : Qui se ressemble s’assemble. Tentez donc de vous assemblez avec quelqu’un que vous aspirez devenir

Importance relative de votre site dans le réseau
Tentez de mesurer l’importance relative de votre site dans la régie. D’une part, cela vous permettra possiblement d’obtenir un levier de négociation entre les diverses régies. D’autre part, si vous ne représentez pas un important ajout à leur portefeuille, les chances sont fortes à ce que votre portefeuille n’y voit pas d’importants bénéfices de placement dans la prochaine année.

Conseil : Une relation solide est basée sur la complémentarité de chacun.

MON OPINION PERSONELLE

C’est la partie la plus sensible de mon analyse. Sensible car elle risque de provoquer de vives réactions de la part des régies publicitaires. Tous aiment se retrouvent sur le podium mais personnes n’aiment qu’on expose publiquement leurs faiblesses. Je tiens donc à spécifier à nouveau que cette analyse reflète mon opinion personnelle.

J’ai donc regroupé les éléments essentiels sous 4 colonnes, chaque colonne vaut 5 points et chacune d’entre elles a un poids relatif différent. Le score est la note finale.

Bien entendu, il vous reste à négocier. Je vous laisse donc porter vos propres conclusions.

Selon une étude du IAB et PWC pour le marché des U.S., la seconde moitié des revenus publicitaires  seraient générés par des ententes à la performance, soit des ententes au coût par clics et/ou coût par acquisition.

Je n’ai trouvé aucune donnée semblable pour le Canada, mais mon feeling est que les ententes au CPM sont plus importantes chez nous. Qu’en pensez-vous ? Êtes-vous surpris ? Honnêtement, je m’attendais à du 70%-30%.