Cependant, je passerai la journée à me ressourcer les neurones au RDV Média, la nouvelle rencontre annuelle des professionnels des médias au Québec organisé par Infopresse. Au cours d’une journée complète de conférences internationales, d’ateliers et de tables rondes, les agences, annonceurs et groupes médias feront aujourd’hui le point sur les enjeux, les tendances et les stratégies qui animent l’univers des médias.

Quelques sujets qui seront couverts au courant de la journée:

• Inspiration : Le meilleur de la créativité média à l’international
• Quel avenir pour les médias ?
• Comment mieux exploiter la radio à l’ère numérique ?
• Quel est l’impact du numérique pour l’affichage ?
• L’urgence de transformer les modèles d’affaires imprimés ?
• Le modèle d’affaires de la webtélé est-il viable ?
• Télé : les marques ont-elles leur place dans nos scénarios québécois ?
• L’utilisation des médias sociaux et la stratégie derrière la campagne 2.0 d’Obama

Je tenterai de vous partager les points et sujets qui ont su attirer mon attention.

Je suis conséquemment moins actif sur le blogue pour me concentrer sur mes projets clients. Mais je ne saurai tarder à vous relancer avec quelques débats.

En ce qui me concerne, la rentrée équivaut à des périodes très importantes pour mes clients. Des investissements publicitaires majeurs et certaines campagnes média audacieuses en cette période post-estivale.

En parlant de campagne audacieuse, je pourrai enfin vous partager sous peu les détails d’une offensive concoctée il y a déjà plusieurs mois. On commence d’ailleurs à en parler dans les médias depuis hier soir. Ce midi, je me rends sur place, caméra à la main pour y filmer le lancement officiel. À suivre.

D’autres projets sont sur la table dont une intégration publicitaire assez majeure. Ce serait d’ailleurs l’une des plus importantes intégrations que j’aurai pu orchestrée dans ma carrière. De très rares agences au Québec ont pu vivre ce type de chantier interactif.  Je me sens privilégié. À suivre.

Bref, je vous tiens au courant des développements.

Cette fois-ci, j’aimerais vous inviter à voter pour le prochain logo d’Espresso Interactif.

Le logo que j’utilise de puis maintenant 2 ans demande à être rafraîchit et requiert une version haute résolution, ce qui est difficilement possible avec le logo actuel.

Alors à vos souris ! Je vous invite à me partager votre préférence dans l’outil de vote dans le coin supérieur droit du site. Si vous désirez me faire parvenir vos commentaires sur les raisons de votre choix, n’hésitez pas à utiliser la boîte de commentaire en-dessous de ce billet.

Merci d’avance pour votre aide.

C’est le troisième billet que j’écris dernièrement à ce sujet mais il semble que la situation ne s’améliore guère. Je vous partageais dans un premier billet qu’il n’y a pas si longtemps je m’étais fait offrir une bannière web sans frais supplémentaire pour ajouter de la couleur. Et dans un second billet, je vous faisais part d’un superviseur média d’une entreprise reconnue et multidisciplinaire qui m’avait offert des formats publicitaires sur Internet qui généreront des taux de clic!

Dernièrement, un représentant hybride m’expliquait qu’il ne pouvait me partager son inventaire réel disponible sur le site Internet qu’il représente car les pages vues du mois à venir ne sont pas réellement prévisible, que ce n’était pas comme un magazine avec un nombre de pages fixe.

Je vous dispense du cours média 101 qui s’y accompagnait. Bref, il était trop ardu de connaître l’inventaire réel encore disponible, ce qu’il était possible d’acheter ou non.
 

À l’aide !

Mon inquiétude

D’un point de vue agence, cette situation m’inquiète beaucoup. La créativité média passe inévitablement par la compréhension du média. Une force de vente mal formée et peu motivée augure mal pour mes clients et pour l’industrie en général.

Seconde inquiétude, cette tendance à obliger les agences de publicité nationales à transiger avec ces représentants locaux hybrides qui sont totalement déroutés dès qu’il est mention de cap de fréquence, géo-localisation, publicité séquentielle, et de publicité hors bannière.

Sachez qu’avant cette restructuration (organisationnelle et/ou syndicale), les agences étaient représentées par des directeurs de compte nationaux interactifs d’expérience pour tous les comptes. Dorénavant les comptes locaux ou retail (national et local) doivent être négociés avec un représentant local et les comptes nationaux par les directeurs de comptes interactifs.
 
 
Conséquences

• Une force de vente fortement inégale
• Plus grande complexité dans l’achat
• Frustrations et irritations de l’agence
• Deux relations à gérer au sein d’une même entreprise, et ce pour un même produit

À défaut de bien former les représentants locaux, est-il possible de laisser ces derniers représenter les intérêts publicitaires interactifs des annonceurs locaux directs et de laisser les agences de publicités transiger avec les représentants interactifs ?

 
 
Formation

Plusieurs vendeurs traditionnels locaux m’avouent secrètement ne rien comprendre au web et que vendre du web fait malheureusement partie de leur nouvelle réalité. Toutefois, la majorité d’entre eux semblent assoiffés d’en apprendre davantage. Le problème est que l’entreprise ne semble vouloir être prête à investir massivement dans leur formation.
 
 
Formation Espresso

Vous désirez former votre équipe ? Sachez que j’offre des séances de formation sur mesure orientées sur les ventes de publicité Internet. J’étais représentant des ventes auparavant et je devais travailler et former les représentants imprimés à bien vendre du web.
 
Venez en aide à votre équipe!

Petit retrait de torréfaction dans le chalet familial au Lac-St-Jean, près de Dolbeau.

Je vous partage une photo prise non loin du chalet.

Bonne Fête de la St-Jean à tous.

1. Pourquoi les éditeurs refusent de dévoiler le nombre d’impressions publicitaires livrées dans une campagne basée au coût par clic ?
2. Pourquoi ne veulent-ils pas que cette publicité au coût par clic soit livrée par un serveur publicitaire client ?

Je n’arrive pas à comprendre. Lorsque je pose la question aux éditeurs, la réponse reste toujours évasive. Je commence sérieusement à penser qu’ils ont quelque chose à cacher.

La réponse que j’obtiens le plus souvent est que dans une entente coût par clic, l’objectif de la campagne vise essentiellement à générer des visites. On ne fait pas de notoriété avec une entente au coût par clic ! Du moins ça ne devrait pas être un objectif. Alors dans une entente CPC, la responsabilité de l’éditeur se limite essentiellement à générer des clics/visites.

Mais qu’est-ce que ça change au juste de dévoiler le nombre d’impressions que cela a généré ? Avez-vous peur que je réalise que le coût par impression effectif (eCPM) est inévitablement moins élevé dans une entente CPC basé sur de l’invendu  que pour celui d’une entente CPM ? Et bien je le sais déjà, ça ! Et pourtant j’achète encore des campagnes au CPM.

Que craignez-vous au juste ?

De plus, pourquoi ne veulent-ils pas que cette publicité au coût par clic soit livrée par un serveur publicitaire client ? D’accord, ça me donnerait le nombre d’impressions livrées, c’est problématique. Mais outre ce point que j’espère régler, que craignez-vous que j’apprenne avec ça ?

À mes amis éditeurs qui me lisent, svp expliquez-moi. Je suis ouvert à la discussion. Je cherche à comprendre.

Pour ceux qui n’étaient pas encore au courant, depuis 1er mars 2008, IAB Canada (Internet Advertising Bureau) a officiellement normalisé les modalités et politiques sur les documents créatifs en retard pour la publicité sur Internet pour les achats dans les médias.

La raison essentielle de ces nouvelles politiques: les annonceurs sont très souvent en retard dans la remise du matériel publicitaire et les campagnes sont souvent repoussées, ce qui peut provoquer des pertes financières pour le média qui a dû réserver un inventaire qui finalement sera invendu.

En gros, si vous êtes en retard et n’avisez pas le média dans un délai raisonnable (5 à 10 jours), ce dernier se réserve le droit de vous pénaliser financièrement.

Je suis d’accord avec cette nouvelle politique. Il y a beaucoup d’abus. Mais il y a des limites à appliquer ces règles.  Soyons logiques et compréhensifs.

J’en reviens pas encore ! Plus de 400 millions d’impressions publicitaires disponibles par mois et pénalisé pour un retard d’achat d’inventaire invendu (les restants) et qui restera invendu.

À mes amis éditeurs qui me lisent, svp expliquez-moi. Je suis ouvert à la discussion. Je cherche à comprendre.

Je ne sais pas ce qui m’offusque le plus ?

a) La fréquence de la campagne qui semble être le fruit d’une entente à la performance (je suis surement rendu à une fréquence de 40)

b) Les couleurs épileptiques des bandeaux

c) Mon arrière goût d’une création qui semble dévaluer la publicité sur le web

C’est fou, j’ai l’impression que cette campagne n’aurait jamais vue le jour en magazine, en affichage, à la télévision, etc. Mais sur le web, oui… on se le permet.

Qu’en pensez-vous ?

Je n’avais pas touché à un mac depuis au moins 15 ans ! Ouff…

Sur ce, bon week-end.

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